科顺·城市风采 | 徐建湘:最有效的努力是选择正确的方向

创建时间:2019-03-31 浏览量: 131

武汉经销商徐建湘,自与科顺正式合作,接手武汉市场开始,仅用几年时间便实现了快速发展,业绩连续多年排进科顺前三,团队规模甚至增加了10倍,究竟当中蕴藏了什么样的致富经?在做客《科顺·城市风采》经销商访谈栏目中,徐总讲述了与科顺股份的不解情缘,以及对品牌的经营之道。

选择科顺 

让事业发生蜕变

多年后的今天,与刚成立时仅有3名成员相比,徐总已凭借公司化运作,打造了一个涵盖营销、工程、市场、技术、财务等完整架构共30多人的坚实团队。而这些年来在武汉市场上取得的惊人业绩,也充分表明徐总当初的选择是非常正确的。

至于为何选择科顺,徐总是这么说的:“与陈董(科顺股份董事长陈伟忠先生)接触之后,我被他的人格魅力深深吸引。我很佩服董事长那种广东人低调务实、稳扎稳打的做企业方式,这也投射到科顺的产品和服务,所以跟他合作,我可以非常放心,没有后顾之忧。”这是徐总给出的答案,“另外就是科顺的企业战略,‘三个科顺’,或许在别人眼里只是句口号,但深入了解就知道,正是科顺认认真真地落实到行动,对技术、诚信、服务的投入和坚持,才使得企业越做越强。”

坚持科顺理念

打造武汉防水标杆

在刚成为科顺经销伙伴的时候,武汉的防水材料市场虽大,但却相对不规范,甚至市场还不怎么认识科顺。虽然徐总也曾对此感到气馁,但他更清楚,不规范也许是挑战,更意味着机遇,只要自己做出一片规范的防水市场,只要自己能打开科顺在武汉市场的品牌影响力,日后必将大有可为。

“以服务为例,我们不仅重视售前售中,更重视售后。我们会定期或不定期针对产品、施工、供货等问题前往甲方进行回访,甲方对这种做法很惊讶也很满意,因为当地很少有供应商将服务落实到这个层面”。徐总笑称,这也是科顺的企业文化对他的影响。

合作以来,徐总对科顺的产品技术、领导团队以及品牌经营理念都非常认可,对于追求“诚信、专业、服务、创新”的科顺企业价值观,他尤其赞赏并积极在团队中宣贯。而在科顺的帮扶下,徐总的事业也越做越大,短短几年便承接了大量的防水工程业务,如武汉奥体中心、天河机场等等知名项目,其工程防水效果也得到了广大客户的认同和赞赏,并逐渐成为武汉防水的标杆。

携手科顺  

让努力更简单

携手科顺,让徐总的事业顺风顺水。在今年的科顺经销商大会上,由于出色的业绩,徐总再次受到重点表彰。谈到成功的感悟,以及与科顺合作以来的心得,徐总特别提到两字:选择。尤其,徐总对方总(科顺股份总裁方勇先生)在经销商大会上的一番话感同身受。
在今年3月10日的科顺经销商大会上,科顺总裁方勇先生在致辞中举例说道,人有四种,一种聪明勤劳,一种聪明又懒,一种又笨又懒,一种笨和勤劳。最优秀的人是又聪明又勤劳的;聪明但懒惰的人,只要把习惯改过来就OK;又笨又懒的人既无作为也无危害;最糟糕的是愚蠢但是勤劳的人,人类历史上很多糟糕的事情就是由愚蠢的人勤劳造成的。

“科顺有技术、有人才、有品牌、有资源,加上它有充沛的发展动力。因此就像一列急速飞驰的火车,你努力的同时如果能搭上它,你便能朝着正确的方向,更快速地冲向成功的终点。”徐总说道。

编者按

科顺自创立23年以来,在中国市场上能够有今天的地位实属不易,靠的就是广大用户和经销商的信任、支持与肯定。而在我们的经销商团队里,还有许多像徐总这样优秀的经销商,感谢他们,是他们把追求绿色、环保的科顺防水产品带给千家万户;也是他们,让更多的中国用户了解了科顺的研发理念、环保意识和服务体系,体验到上乘的防水品质。

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